Så ser du till att marknadsföringen ger effekten du önskar
Att veta var man ska marknadsföra sig kan vara klurigt. Det räcker inte bara att välja rätt kanaler – du måste också mäta och se effekten på dina investeringar för att veta om du verkligen har lyckats. Här kommer våra tips på hur du mäter och följer upp dina medieinvesteringar för att få bästa effekt.
På Market Solutions är ett av våra största syften att skapa lönsamma medieinvesteringar för våra kunder. I grund och botten handlar det om att varje investerad krona faktiskt ska ge någonting tillbaka som hjälper våra kunder att uppfylla sina mål.
Effekten kan se olika ut – det är helt naturligt. Olika kunder har olika mål och syften med sin marknadsföring. En del kunder vill ha fler leads, andra vill ha större varumärkeskännedom – och vissa vill öka antalet besökare till hemsidan.
Oavsett varför våra kunder beslutar sig för att göra sina medieinvesteringar gäller det att vi både har redskapen att hitta en strategi som för dem närmare sina mål – och förmågan att mäta effekten av de åtgärder vi vidtar.
Här ger vi våra bästa tips på hur du mäter och följer upp dina medieinvesteringar.
Sätt en tydlig strategi och mätningsplan
Innan du gör en medieinvestering måste du ha en klar strategi och en plan för hur du ska mäta effekten av dina investeringar. Här är några grundläggande frågor du bör ställa:
Vad vill jag uppnå? Definiera dina mål tydligt. Är ditt mål att öka varumärkeskännedom, generera leads, eller driva försäljning?
Vilka nyckeltal ska jag mäta? Bestäm vilka KPI:er som är mest relevanta för dina mål.
Exempel på viktiga nyckeltal inkluderar:
- Räckvidd: Hur många människor når din kampanj?
- Kontaktkostnad: Hur mycket kostar det att nå varje individ?
- Antal leads: Hur många potentiella kunder genererar kampanjen?
- Kostnad per lead: Vad är kostnaden för varje genererat lead?
Använd effektiva rapportverktyg
För att effektivt följa upp dina medieinvesteringar behöver du ett kraftfullt rapportverktyg. Att samla data på ett och samma ställe hjälper dig att få en översikt över alla dina investeringar och satsningar. På Market Solutions använder vi ett avancerat verktyg som integrerar data från flera källor och hjälper oss att generera tydliga rapporter.
Ett tips är att hitta ett verktyg som gör uträkningar på dina nyckeltal åt dig på ett automatiserat sätt. Det minskar risken för mänskliga fel och sparar ovärderlig tid som du i stället kan lägga på annat.
Välj rätt mediekanaler
Olika mediekanaler har olika styrkor och svagheter. Att veta vilken kanal som passar bäst för dina syften är inte alltid helt enkelt. På Market Solutions siktar vi ofta på att få en så bra och bred mix som möjligt för att maximera effekten.
Behöver du hjälp med att välja rätt mediekanaler i din marknadsföring? Hör av dig till oss – vi guidar dig rätt.
Olika mediekanaler och dess syften:
• TV-reklam: Utmärkt för att bygga varumärkeskännedom, men svårare att direkt koppla till konverteringar.
• Nyhetsbrevsutskick: Lättare att spåra specifika handlingar, som trafik till din webbplats eller applikation.
• Sociala medier: Plattformar som Facebook, Instagram och LinkedIn kan vara mycket effektiva för att engagera din målgrupp och driva både varumärkeskännedom och konverteringar.
• Sökmotorannonsering: Google Ads och liknande plattformar gör det möjligt att nå kunder precis när de söker efter produkter eller tjänster som liknar dina, vilket ökar sannolikheten för konverteringar.
• Radioreklam: Kan nå en bred och varierad publik, men kan vara svårare att mäta exakt effekt och engagemang.
• Influencer-marknadsföring: Genom att samarbeta med inflytelserika personer på sociala medier kan du nå deras följare och bygga trovärdighet för ditt varumärke.
• Podcastannonsering: Perfekt för att nå en engagerad och ofta nischad publik, vilket kan leda till högre konverteringsgrad.
• Utomhusreklam: Billboards och andra former av utomhusreklam kan skapa bred varumärkeskännedom, särskilt i tätbefolkade områden.
• Content marketing: Bloggar, artiklar och andra former av innehållsmarknadsföring kan driva organisk trafik och bygga långsiktig relation med kunder.
• Direktreklam: Fysiska utskick som broschyrer och kataloger kan vara effektiva för att nå äldre målgrupper eller specifika geografiska områden.
• Eventmarknadsföring: Delta i eller arrangera evenemang för att interagera direkt med din målgrupp och skapa personliga relationer.
Löpande testning och optimering
Få personer kan på förhand säga exakt hur utfallet av en kampanj ska bli. Det går att göra kvalificerade antaganden och förhoppningsvis är du rätt ute redan från början. Men att genomföra din investering och sedan låta kampanjerna ticka på utan att du håller uppsikt är ingen framgångsrik modell.
För att optimera dina medieinvesteringar kan det vara effektivt att redan på förhand ta höjd för att testa olika budskap, bilder och kanaler.
Jämför med dina mål: Under kampanjens gång är det viktigt att regelbundet stämma av resultatet mot dina mål. Är du på rätt väg för att nå dina uppsatta KPI:er? Finns behov av justeringar i strategi eller budget för att optimera resultatet?
A/B-testning: Testa två versioner av en kampanj för att se vilken som presterar bäst. Det kan till exempel handla om två olika rubriksättningar, olika bildval eller olika säljargument.
Kontinuerlig testning: Testa och justera kampanjer löpande för att förbättra resultatet. Märker du att en viss typ av kampanjer går bättre än andra? Lägg krutet där och gör mer av det du vet fungerar.
Lärdomar och resultat
Efter kampanjen har avslutats är det viktigt att utvärdera vad som gick bra och vad som kan förbättras. Det kan både handla om hur kampanjen i sig har presterat, men också hur snabbt du själv har agerat längs vägen för att anpassa och optimera strategin.
Retrospektiv analys: Gå igenom kampanjens resultat och identifiera framgångar och förbättringsområden. Ta avstamp i de KPI:er och mål du satt upp vid kampanjens början. Fick du det resultat som du önskade och hoppades på?
Lärdomar: Vad har fungerat bra – och vad har fungerat mindre bra? Dra slutsatser om din egen strategi, din förmåga att identifiera och optimera förbättringsområden längs kampanjens gång.
Dokumentera: Se till att spara dina insikter och se till att implementera dina lärdomar i framtida kampanjer för att ständigt förbättra strategin.
Vill du veta effekten av dina medieinvesteringar?
På Market Solutions gillar vi allt som är mätbart. Vi älskar också att dela med oss till andra.
Vi sätter strategin för våra kunders medieinvesteringar och mäter effekten så att du som kund ska förstå vad varje investerad krona i marknadsföring ger tillbaka.
Hör av dig till oss – och få bättre koll på dina medieinvesteringar.
Vill du veta mer?
Fyll i formuläret så hör vi av oss.
Tack!
Vi hör av oss till dig inom kort.
